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多力齊發凈水終端建設上

凈水代理商和經銷商怎樣做才能把貨賣出去，每個市場的區域特點不同，市場成熟度不同，凈水渠道商的自身實力和能力以及資源匹配度也不一樣，CILLY水麗涉及到產品安裝、分銷網絡、印刷物料、贈品制作和小扳手服務執行等方面，也許對您有些許的借鑒意義。

一、娛樂中做傳播

看看下面這幅圖吧，可喜人了。這是咱CILLY水麗凈水西北代理商分享的圖片。是在玩嗎？是的，但又不是在玩，代理商哥哥在做娛樂化傳播！

當代理商哥哥把此照片分享到朋友圈、分享到微博，或者發到網上的時候，肯定能夠獲得N多個點贊或轉發。這幾幅圖已經有了充分的娛樂元素集成：白白嫩嫩帥帥可人的小哥，金色的沙灘，尤其那黃橙橙的背心，可是用咱的CILLY水の麗環保手袋改裝的哈。

其實，娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關鍵是啥，得用心！

二、把小扳手服務標準化執行

機器賣出后，送貨上門乃至入戶安裝，包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內的“小扳手服務”行頭是否齊備？進門后能否很禮貌文明地與業主交流，在機器安裝或更換濾芯的過程中，是否把小扳手服務規定必備的紅地毯鋪在了業主的家中？等等這些既體現了咱的專業和職業化素養，還能夠積累良好的口碑。“金杯、銀杯，不如用戶的口碑”，這些真的很重要啊！

三、新品是有力的制導武器

什么叫凈水機新品？按照小麗的理解，一方面是剛剛推向市場的產品，另一方面小麗則認為是區域市場上沒有的，能夠讓消費者眼前一亮的，價格沒有同類可比性的產品，都可以叫作新品。否則，如果一款產品別家已經有了，而你才剛剛上，也不能叫新品。總之，在營銷學上，新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率，要及時跟上節奏哦。

待續……

CILLY水麗中國運營總部

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