凈水器經銷代理挑選品牌八招下-DM67信息網

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凈水器經銷代理挑選品牌八招下

第五招，3C認證和衛生批件是硬指標，但對多數凈水器企業確實硬傷，證照不全。

凈水器行業比較特殊，產品上市銷售前需要獲得衛生部門的衛生許可批件，否則就是違規銷售，是觸碰“紅線”的，但據權威數據，只有1/3的企業老老實實地申辦衛生批件，多數屬于“無證駕駛”狀態。而且更有弄虛作假者，把競爭對手的衛生批件PS下就成了自己的。所以，對你所考察的凈水企業或品牌，先索要衛生批件，如果不能提供的，就直接放棄，否則一旦被衛生部門查處，你也是“知法犯法者”，同樣會被處罰。而如果有能提供衛批的品牌，那么你不妨登錄衛生監督局的網站查詢核對一下。

此外，對于管線機等涉及用電的產品品類，企業方還需要獲得強制性3C安全認證，即CCC（3C）認證。如果企業提供不了，那么你也可以放棄它，不要再猶豫了，否則吃虧的是你自己。關于衛生許可批件和3C認證，一般像怡口、CILLY水麗凈水、立升等上規模的企業基本都具備，而那些手工作坊類和初創的企業，大多需要審慎考察，將自身加盟風險降到最低。

第六招，世界上本沒有免費的午餐，別相信鬼扯的“花言巧語”，凈水器行業也不例外。

合作之前一天一個電話，你去考察接待你的人可能個個如同“打雞血”，向你花言巧語，各類“誘惑”無所不用其極，什么報銷往返差旅費、什么免費鋪貨、什么交定金可以“以一抵十”，而一旦你上了“賊船”才發現這些都是在“扯蛋”，或者說這本身都是“招商詐騙”，產品不能夠及時發，合作前承諾的政策也都無法兌現，所謂的鋪貨更是奢望，甚至你想見一眼廠家的人都難。你若網上搜一下，或者加入一些凈水群，集中維權和投訴、申訴這些品牌的凈水經銷商和凈水代理商的很多！但是千里迢迢，維權成本很高！

切記天底下沒有免費的午餐，在考察項目時一定要淡定再淡定，越是巧言令色的，越潛藏著大小不一的“陷阱”，對這樣的企業避而遠之為妙！

第七招，多跟已合作渠道商交流，你能夠聽到真話。金杯銀杯不如渠道商的口碑，至少比廠家客觀。

根據經驗，上海卓躍咨詢策劃機構建議，在你決定代理某個品牌之前，最好通過廠家或第三方選擇該品牌已合作的代理商進行實地拜訪，或者至少電話交流，與代理商聊一聊。既然都是代理經銷商，那么就有了共同的話題和對市場的看法，而且不在一個市場經營，更不存在彼此間的利益沖突，因此就容易溝通交流，想獲得的信息應該都可以得到，比如市場支持與培訓力度、產品的質量穩定性、企業的誠信度、售后服務是否完善、物流發貨是否及時，廠家業務人員多長時間會過來指導工作，產品好不好銷售，市場經營會遇到什么樣的問題，等等。既側面了解了品牌廠家，又學習了市場，何樂而不為呢？

第八招，人才是企業的核心競爭力，萬事皆須人做。廠家是否擁有一支精干的團隊很重要，否則就是空談，不是你的理想選擇目標。

凈水器行業說起來很簡單，誰都可以進來，但要想做好卻沒那么簡單，這句話無論對品牌廠家，還是對凈水代理商和凈水經銷商都適用。另一個說法，凈水行業不缺人，但人才卻是奇缺的。那么對于凈水廠家，有一支能征善戰的，成熟穩定運營團隊，是對渠道商成功加盟的一個很重要的“票房保證”。

所以，當你跟廠家的人員商談合作的時候，稍有留意，基本上可以通過一兩個營銷團隊人員的接觸判斷出這家企業的整體團隊素質和市場經營能力。CILLY水の麗中國運營總部營銷負責人曾給過5點建議，卓躍咨詢認為值得參考：1、能不能在市場上看到廠家的人員在巡查和梳理市場；2、一上來就是老板赤膊上陣，基本不用考慮，一說明沒提對人才，二說明這家企業老板太強勢或固執，都不是理想的合作伙伴；3、企業有沒有培訓能力和專業培訓人員；4、企業能不能到市場上培訓客戶；5、售后服務的專業性如何，比如安裝既能、產品性能和技術指導能力，問題診斷能力等等。

以上是卓躍咨詢根據自身服務經驗的積累，綜合給出的準凈水經銷代理商如何評估欲加盟凈水器品牌是否靠譜、是否有前途和“錢景”、是否適合自己的“八招秘籍”，可以說招招有效、實用。如果你認真照做，再加上自己獨立的分析判斷能力，結合自身實際情況，基本上所做的決策就不會“跑偏”了。

CILLY水麗中國運營總部

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