凈水器社區推廣不賣貨之問題上篇-DM67信息網

以下是“凈水器社區推廣不賣貨之問題上篇”信息發布人聯系方式：

提示:要求提前匯款或繳納定金或保證金的均屬詐騙,經網站核實的被舉報信息,將在第一時間刪除,構建一個安全的免費發布信息平臺!

凈水器社區推廣不賣貨之問題上篇
提及凈水器社區推廣或者小區推廣的話題，多數凈水從業者往往大腦中會出現兩個假設，一個是凈水器社區推廣值得做，也會有較好的回報，既有新裝修家庭的凈水器安裝需求，也有已裝修家庭提升生活品質而引進安裝凈水機的需求，所以凈水機的潛在安裝量或者理論值比較大。
而與此同時，看“貨幣的另一面”，則是很多從事凈水器經銷代理的渠道商反映，社區推廣賣貨太難了，很難以成交。多數人覺得，做了不少凈水器社區推廣的嘗試，但問題是，效果寥寥，賣貨有限。拋除給物業的“進場費”和人工勞務成本之后，也賺不了“幾個子兒”，甚至可能賠錢。
那么，問題就來了，凈水產品小區推廣促銷賣貨為啥難做？難點又在哪里呢？今天上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構就與各位談談此話題。
其實，在卓躍咨詢此前推出的《賺錢是硬道理：凈水經銷商致勝攻略（上下冊）》叢書中，就有一章節用了近萬字來詳盡地剖析如何進行凈水機小區推廣的話題。在此，我們特就小區“推廣難”這一話題進行分析。
一、主動消費意識需要持續教育
沒有認知、沒有消費意識，就不會有購買行為，任何行業概莫能外。
綜觀不同品牌、規模不一的形形色色凈水機經銷商和代理商，雖然做了社區推廣活動，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場經驗的限制，不少采取的是蜻蜓點水式的“走過場”，往往一看推廣沒有效果，就立馬“收兵”轉戰其他陣地。大多希望通過一兩天的凈水器小區促銷活動，讓對凈水產品沒有充分認知的消費者達成購買，這何易于“天方夜譚”！
而能賣貨的凈水機渠道商是zen么做的呢？前期先做好調研和充分的準備，然后就是沉下去，堅持持續不斷地做活動、與社區居民持續不斷的溝通才能產生效果的！那句話記得吧？對，“沒有誰能隨隨便便成功”，否則輪不到我們做凈水了！
二、推廣的時機與時間選擇不對
多數凈水經銷代理商機做社區推廣活動，缺乏對時間的科學分析決策，從而導致貽誤時機或者浪費資源。這主要表現在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導致與消費者購買節奏脫節，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多。其次未選擇休息時間做促銷，導致不能發揮小區促銷的最大影響力和有效接觸面。
凈水產品購買安裝與家裝同步的屬性，決定了凈水產品做小區促銷要與小區內絕大部分業主的裝修相同步，以匹配業主的購買與安裝節奏。
去年12月，某企業決定依托北方某市節水辦公室的xi列活動在幾個大型小區輪liu做推廣，認為如此巨大的家庭基數，即使認知度不高、購買比例不大，但基于巨大的家庭數的預期，哪怕在促銷的小區有5%的家庭購買凈水產品，也會產生比較客觀的銷售表現。
但上海卓躍機構卻判斷此次小區活動效果“不會有好的銷售表現”，故不建議該企業投入太多的人力物力彼時去做小區推廣，甚至可以不做，但是該企業不聽建議，執意堅持不能錯失這么好的“戰略機遇期”，結果兩個月下來輪轉了十幾個大型社區，收獲寥寥，良好的“機遇”期盼卻以“雞肋”結果草草收場。
為何會產生如此慘淡結果呢？卓躍咨詢策劃機構的老師們認為，至少有這樣幾個方面因素造成的：第一，因為是老社區，裝修早已完成，如果沒有較大的聲勢教育，安裝凈水器的概率要比新裝房會低很多；第二，12月份的季節，北京已經比較寒冷，此時做小區活動，愿意來了解的居民可以想象得到，寒風凜冽，誰會出來閑溜達聽你還不是非常專業的“瞎掰掰”？第三，一家籍籍無名的企業，單槍匹馬，一兩個人出一臺樣機，根本沒有氣勢和氛圍，獨自在寒風中“落寞”。
此處需要特別注意，很多凈水器經銷代理商做小區推廣活動時，只是僅僅搬出一兩臺凈水機放在活動現場，缺乏精心布置和安排，沒有氛圍，派一兩個人留守現場以圖“守株待兔”。如果凈水器社區活動連人氣都賺不到，何談賺預期的銷售結果？
再比如，凈水器社區銷售活動最佳的時間段是雙休日時間，否則大家都匆匆上班，又有多少人會有時間停下腳步xi統了解？下午下班后的時間段是最為寶貴的時間段，而如果你也到點“下班”收攤走人，那么就會與“回家”的人liu擦肩而過！還比如，如果雙休日，早晨休息睡懶覺的比較多，那么就不用一大早的耗費精力，10點以后陸續出門的會更多一些，有利于攔截，同時可以把下午作為重點展示機會。
（本文獲得上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構授權原創刊登，如有轉載，不得篡改文章內容）

CILLY水麗中國運營總部